2023年8月23日，《洞彻医药·数智先行-医药渠道数字化践行之路》的主题沙龙会在大连圆满落幕，本次沙龙会邀请到了众多医药行业数字化建设者出席盛会，共话转型。
近年来，国家医药及医疗政策频出，且企业数字化转型与升级到了关键时期，医药健康行业的生存发展环境已然改变，行业加速洗牌、格局正在重塑。
药企的数字化转型当以怎样的步伐持续迈进？如何通过深度挖掘渠道数据价值？如何助力发挥数据价值与业务实践相结合？如何开源节流降本增效？融汇交织的思想和语言、丰富多样的实践和灵感，在本次沙龙会上给出了精彩的答案！
会议伊始，由中国医药商业协会会长石晟怡发表致辞，对众多医药流通行业的优秀从业者们在医药行业数字化转型中的尝试与创新实践表示真挚的感谢；沙龙会能够顺利举办，得到多方的大力支持，众多行业专家的内容荟萃、新老朋友的倾情帮助，对于所有与会嘉宾的莅临和参与，表示最热烈的欢迎。
随后大会正式进入到主题分享环节，各位嘉宾立足企业实践，带来了丰富精彩的专题讲解，呈现了多维思考构想。
让数据成为所有业务决策的中心
百济神州的市场准入部运营总监，吴冠雄分享的主题是《渠道数据赋能业务效率》，他在分享中提到，积累数据库对于一个正在或者将要数字化转型的企业来说，是基建工作，良好的数据库的搭建便于后续的一系列管理发展，同时数据累计的程度也有助于决策更加准确， 使市场决定可视化。未来，企业的数字化转型将是全区域全维度的覆盖，通过内部的数字化完整加上外部的数据积累分配资源，实现精准决策预算。
倍通数据首席运营官，张靖川带来的分享是《从数据到决策：建立数据驱动的业绩增长有效路径》。数据化时代，作为一个企业，业务决策贯穿整个业务链路，比如医生院内通路，线上院外通路等。业务数据深加工的业务标签体系，成熟完整的分析，体系诊断路径是企业能否做出高质量业务决策的三个重要影响因素。倍通拥有行业级的零售图谱，完整的经销商数据档案，更完整的全市场的地图，可以帮助企业实现数据治理，预制管理流程，把数据变成资产，提高基于数据能力的生产力，建立和数据的生产关系，帮助企业找到潜在的市场和患者。
圆桌论坛，思维碰撞
除了嘉宾的主题分享以外，本次沙龙会的圆桌讨论环节同样精彩。圆桌讨论由倍通数据客户服务和项目管理总经理尹勐担任主持，北京诺华制药有限公司零售负责人王军星，四川科伦药业股份有限公司SFE总监杨勍，默克雪兰诺有限公司全国零售总监黎光来，辉瑞投资有限公司商务部渠道数据管理负责人吕燕，倍通数据首席运营官张靖川参与讨论。以上五位业内专家以开源节流，降本增效为主旨，探讨了在数据时代，企业如何善用数据赋能业务效率，实现企业的高效管理，为参会嘉宾提供了很多数字化转型的思路与启发。
下面是嘉宾的精彩发言：
数据洞察的完整视角要兼顾内部和外部，我们不仅既要看客户，也要看用户。
——北京诺华制药，王军星
企业如果要做到efficiency，从管理到最后数字的呈现都需要对于数据布局进行通盘的思考。
——四川科伦药业，杨勍
从工业到客户端，无论基础数据的建设还是销售效能与推广效能的触达，都是在整个数据链条中参与循环的过程。
——默克雪兰诺，黎光来
数据的管理建设需要落实到每一个工作细节，每一条数据上，希望数据分析洞察能更好帮助管理层做出决策。
——辉瑞投资，吕燕
有效通路的挖掘是开源的机会，数字化时代，数据可以从不同视角来校验既往业务甚至打破业务逻辑。
——倍通数据，张靖川
随着圆桌讨论环节的结束，本次沙龙会也画上了一个圆满的句号。本次活动以广泛的参与度，邀请了来自零售，商务，SFE的多位专业人士，大家从数据决策的多种角色去解读了数据如何在业务中指导决策，分享了对于数据使用现状的反思。身处多变且难以预测的环境，零售对数据基于用户端的使用提出了更高的需求，使渠道数据与患者动态数据结合呈现，以便为业务提供更深刻聚焦的机会洞察。而扮演支持角色的SFE及渠道数据部门，则更需要关注如何更好的发挥人效，更需要做好数据数据管理规范及数字化工具的建设，使数据更好的为业务助力，更好的利用数据去拓宽零售商务渠道，提高投资有效性。
正如倍通数据客户服务和项目管理总经理尹勐在沙龙会结尾分享的一句话，“数字化就是用数字化的工具去赋能员工、客户、伙伴，以便让产品无限接近最终的患者，创造更好的价值”，这句话更加凸显了数字化对于业务成长的重要角色。数字化作为商业模式驱动创新的源头，从来不是目的，而是一种手段。对于广大医药企业来说，未来，数字化转型之路依然充满挑战，将数字化纳入驱动战略决策，做好数据管理与数字化的基础建设，必将更好的助力企业开源节流，拿到更多业绩，提升更高的效率，最终帮助企业进行有效的投资，带来更多的收益，使数据真正驱动业务发展。
