2023年8月24日，由中国医药商业协会和大连市人民政府主办、大连市商务局协办的以“英才荟聚 数话未来”为主题的2023中国药品流通行业信息大会暨第五届医药大数据应用论坛在大连成功举办！倍通数据有限公司首席运营官张靖川分享了倍通数据在“挖掘渠道数据深度价值，助力企业数字化时代新增长”方面的探索。以数字化为切入点，为大家解读了当前医药企业数字化所面临的误区，并提供了相应的应对策略和解决方案。

很多市场分析只关注结果，忽略过程，这样的渠道数据是无效的。

有效的市场分析需要关注持续高产的终端所具备的特征，洞察渠道的业务变化趋势，识别市场波动发生的征兆并加以预测。

无论是医药工业还是医药商业企业，在做渠道分析时仅仅基于自身流向的分析模型，使用静态标签（等级医院、单体药房、私人诊所、医保资质），缺少更宽的视角与多维度分析。

企业要扩大自身的视角与征兆，通过渠道数据精加工生成动态标签，增加维度，合成标签产生新的维度和标签。

渠道数据的分析只基于销量和部分市场份额数据的目标市场选择、指标设定、商业网络调整。

科学有效的利用渠道数据预判市场准入的概率及停控事件，预判市场进攻/防守重点，对全渠道全链路业务进行精准预测。

对于企业来讲，数据不等于数据资产，倍通的数据模型可以实现数据向数据资产的转化，基于行业数据和AI模型，集成企业能力转化成客户价值。将企业内部所具备的一系列数据精加工的能力以及数据挖掘的能力，通过转化向外输出，对内可以帮助药企、商业和连锁企业提升企业的竞争优势，提高经营效率；对外可以向下传递更有效的价值，根据客户满意度、市场变化等调整去更好地服务患者，更好地服务医疗机构。

倍通将过往流通数据和渠道机构的信息生成一套知识图谱，包含了商业与商业之间的关系，机构与机构之间的关系，货物的流转的关系以及静态和动态的关系。通过将图谱中的机构定义成不同类型的标签，如增长贡献者、市场领导者、创新引导者等等，帮助企业对这些标签数据进行多维度的精加工，进而在终端选择上可以实现更精准的定位。

基于机构图谱和标签体系，可以为不同类型的机构建立动态档案，根据机构的类型与需求对标签进行动态调整与修正,丰富业务评价体系，准确预判市场趋势，根据动态标签的变化及时做出战略转向与战术调整。

倍通数据在医药行业，渠道流通领域有着十几年的数字化与风险控制的服务经验，从企业的战略规划到渠道，到通路，到品牌营销的全链路全场景的模型，包括了各个环节的数据资产的积累，各个环节的算法，通过一系列的算法，产生不同的解决方案和数字服务产品。

数字化作为商业模式驱动创新的源头，从来不是目的，而是一种手段。对于广大医药企业来说，未来的数字化转型之路依然充满挑战。如何深度挖掘渠道数据价值？如何助力发挥数据价值与业务实践相结合？是每个医药企业都需要面对的问题。作为医药行业渠道数据的深耕者，倍通拥有完整的医药行业价值链条与专业的数字化转型团队，愿景始终如一，帮助客户和伙伴加强企业信息化基础建设以及与创新技术的融合，重视医药企业数据安全以及加强以患者为中心的数字化建设，提高竞争力，拥抱数字化时代。